王新:逆市走红怀庄香(组图)

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年04月29日

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  王新很忙。忙到有伴侣找他,他来不及回德律风,就间接用微信发他的火车或者飞机票行程。露宿风餐辗转全国各地,启事只要一个——在白酒市场全体低迷的环境下,他运营的怀庄窖酒庄酒竟逆市飘红,洽商、加盟、定制、采办酒的客户,一波又一波。

  这位教师身世、言谈儒雅的荆楚汉子,连本人都没有想到,他事业的快速上升,竟在整个行业急骤下滑之时。当然,更没有想到的是那些当初并不看好他的同业——本来出名度并不很高的一款酱酒,怎样俄然间就被王新捣弄得风生水起了?

  “只要当潮流退去,才晓得谁在裸泳。”世界股神巴菲特的这句名言,于王新和他的怀庄窖酒庄,无疑是最好的体验和宣言。

  好酒必然要健康

  “要想成绩一小我,就让他去卖酒吧;要想扑灭一小我,也让他去卖酒吧。”

  当限制“三公消费”的利剑高悬整个白酒行业的头顶,那种会勾兑就不愁赔本的日子戛然而止,“扑灭论”起头风行。而王新,就踩着如许的节奏上场了。

  王新,湖北荆州人。曾任沙市经委教育科长、沙市成人中专校长、区直机关幼儿园园长、职工教育培训核心主任,曾开办荆州第一家出国留学机构——中宇出国留学征询公司……受同为教师的父母影响,王新大学结业后的前20年,处置的都是与教育相关的行业。这培养了他广博的见识、儒雅的气宇和极富说服力的辞吐。虽然后来转而下海经商,但“教师”二字却深深烙印在了他的魂灵深处。

  王新好酒,也深知,荆楚大地酒风浓重,商机无限。于是,他与伴侣合股开了一家酒业发卖公司,特地运营当地出产的某品牌白酒。但因为酒的质量欠安,成就并不抱负,以至激发了一些赞扬胶葛。

  “有些酒几乎就是谋财害命!”王新坦陈。

  王新认识到,白酒作为中国人餐桌上必不成少的饮品,质量参差不齐,出名的品牌与高贵的价钱都不克不及成为质量的包管,若是要继续运营白酒,就必必要寻找一款“真正健康的好酒”。

  王新把方针锁定在酱香型白酒。“纯粮酿造的酱酒,不添加任何外来物质,是独一的真正意义上的保健酒。”而酿制过程中的“三高”特点,三年以上的储存时间,均确保了酱香型酒的“健康特质”。

  产于茅台镇的怀庄窖酒庄酒即是在如许的理念之下,进入王新的视野,并最终,成为其孜孜以求的事业。

  “怀庄窖酒庄酒是用本地产的高粱和小麦,插手119味中草药酿造而成”,王新引见说。与一般炮制酒分歧的是,这些中草药参与了整个酱酒的长时间发酵酿造过程。凡是喝过怀庄酒的人都有一个最直观的感触感染——不口干,不上头。他身边的一位伴侣患有胃病,在听从王新的挽劝,每天喝上三钱怀庄窖酒后,胃病竟然不治而愈。

  2010年,王新一举拿下整个怀庄酒的湖北总代办署理,随后,又拿下了怀庄窖酒庄酒的全国总代办署理。

  很多同业对此不认为然。由于在湖北白酒市场,不断是浓香型酒占领次要地位,良多消费者对酱香型酒的口感不必然顺应。在湖北出名度并不高的怀庄,能卖得起来吗?

  “其实,良多人喝不惯酱香型酒,是由于不领会。”王新告诉记者,“况且,我的起心动念就是把健康好酒传布出去,而不是一会儿赚几多钱。我情愿用时间去期待。”

  在王新的身上,似乎少了几分商人厚利的气质,多了几分文人尚德的风采。

  但机遇的到来明显比王新预期的要早。2012年,“习八条”一出,白酒市场被“三公消费”激起的泡沫回声而破,浩繁高端出名白酒纷纷陷入严冬。而这时,由于对健康的诉求,王新运营的怀庄窖酒庄却像潮落之后的礁石,傲然矗立。

  “以前,良多人喝酒一看习惯,二是品牌,三看价钱,对健康反而并不是很重视。如许的观念此刻起头转了。贵的酒不必然是好酒,好酒必然得是健康的酒。”“茅台是酱酒中的佼佼者,但喝得起的人不多。怀庄酒更亲民,是大师都能喝得起的优良酱酒。”王新告诉记者。

  好质量本人会说线年的端午节刚过,王新就渐渐带着几位伴侣从恩施驱车前去怀庄集团。此时,千里之外的贵州茅台镇,怀庄酒业的师傅曾经起头制造酒曲。“端午制曲,重阳下沙”,制曲是酿酒的第一道工序,也是酱酒质量好坏的主要决定要素。

  此时,由于业绩凸起,王新的身份已不只仅是怀庄的代办署理商,仍是怀庄酒业的市场拓展部总司理。

  每年,王新城市带好几拨对怀庄窖酒感乐趣的伴侣去茅台镇参观调研。但凡去过茅台镇,看过有“活化石”之称的酱香型白酒的酿造过程,闻过常年漂泊在茅台镇上空的酒香,城市深深为之吸引。

  在王新看来,怀庄窖酒庄的逆市走红,除赶上了健康消费需求这个大趋向和布景外,更主要的,是这款酒独有的价值质量。“好质量本人会措辞,不消你口干舌燥;好质量的酒不时有需求,不分淡旺季。”

  质量之源在于“身世”。

  俗话说,水为酒之血,曲是酒中魂。“酒都”茅台镇的独有基因,决定了怀庄窖酒庄的“珍贵血脉”。“茅台镇奇特的地舆位置、天气、地质布局与土壤、微生物群落、本地的红高粱、赤水河的水以及磁场”是成绩怀庄窖酒庄的主要暗码。“只要在茅台镇,只要在赤水河,才能找到如许的好酒。”

  贵州怀庄酒业(集团)无限义务公司组建于1983年,是茅台镇最早的民营酿酒企业。怀庄集团以出产酱香型白酒为主,集团公司总部、仁怀名酒工业园区合马酿酒基地、仁怀名酒工业园配套财产园区坛厂包装仓储基地等三大基地分布在茅台河工具两岸,年产优良酱香白酒5000吨,老酒库存持久连结15000万吨以上。主导产物怀庄系列酒,畅销全国各地并出口东南亚部门国度和地域,深受消费者好评。

  怀庄集团先后获评为遵义市五强白酒企业、仁怀市十强民营企业、仁怀市十强民营品牌企业、仁怀市“十一五”工业十强民营企业。成立至今,怀庄集团已荣获国度(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇表扬230多次,是仁怀市获得表扬最多的民营企业。

  质量之根在于文化。

  怀庄之“怀”,有海纳百川的情怀,又是酒都仁怀的简称;怀庄之“庄”,既喻意酒庄,又兼喻畅旺灵通。在怀庄的商标上,茅台德庄赤水河对岸的笔架山、黔北民居意味市级文物庇护单元茅台德庄与流淌的茅台河,交相辉映,怀庄人深挚的文化底蕴、长久的门第渊源一览无遗。

  “我其时去茅台镇,看过良多酒厂,但我最终选择了怀庄。它打动我的,环节就是一句话——诚信酿造将来。这句话让我找到了价值归属,找到了一见钟情的感受。”

  怀庄以诚信作为企业文化的内核,30多年坚韧不拔:质量诚信——如钢似铁;推介诚信——一诺令媛;价钱诚信——老少无欺;税收诚信——遵纪守法。“以捍卫茅台的荣誉为己任”,怀庄集团董事长陈果的话也深深打动着王新,这位有着文化情怀的爱酒人。

  质量之核在于工艺。

  怀庄所用酿酒工艺与国酒茅台几无二致。王新在怀庄看到,为了包管质量,制曲、制酒、储存、勾兑、查验、包装,怀庄酿酒的每一个环节都敷衍了事,严酷把关。

  两次投料,固态发酵,高温制曲,高温堆积,高温摘酒,怀庄酒的整个酿造过程适应春夏秋冬的交替纪律,使酒体吸五谷精髓、采四时灵韵,醇香天然天成。

  “酱香型酒是一种有生命的酒,有一个成熟的过程。”王新引见,储藏情况对白酒的质量影响很大,怀庄窖酒庄采用独家专利的湖底窖藏,恒湿恒温的情况使酒质愈加绵甜、醇厚。同时,履历时间的洗礼,无害物质也挥发殆尽,从而具备保健功能。

  这也是王新在怀庄集团出产的怀庄系列、人民公社系列、政酒系列、精品茅系列等浩繁系列产物中,最看好并选择了怀庄窖酒庄的缘由。

  好营销其实很简单

  “喝酒用什么喝?用口?可此刻加了调味的酒能够满足你所有的味蕾需求。喝酒该当起首用胃来喝,只要不伤胃的酒才是好酒。”

  “含一口酒在嘴里,不要急着吞咽,让酒慢慢亲润舌头的每个味蕾,是不是感受到悲欢离合涩五味俱全?这就是所谓的品酒如品人生。只要怀庄如许的酱酒才做获得。”

  每次王新谈起怀庄,不管是大型论坛仍是小沙龙,城市博得强烈热闹的掌声。由于他不着踪迹地,让酒文化的“正能量”渗入到听众的心。

  听过王新“开坛传教”,很多有着数十年酒龄的伴侣不由大喊,之前那很多年的酒算是白喝了。而每当有新人进入这个圈子,伴侣们总会讥讽“王新又要起头老王卖瓜,给人‘洗脑’了。”话虽如斯,他们仍是主动自觉地成为怀庄酒的免费宣传员,由于,这酒——“真的好”。

  “其实不是我营销多厉害,而是这些年的中国酒市场对消费者误导太深。此刻大潮退出,是需要正见呈现的时候了。”王新坦言。

  新海景集团董事长吴永海就如许被王新深深打动。作为酒店老板的他,每天要面临的上门推销酒水的经销商不知其数,但只需求交换10分钟的王新,却博得了与他一个下战书的深切扳谈。长谈之后,王新不只将怀庄酒带入了新海景,也将吴永海带入了怀庄——他亲身率领七人团队赴怀庄集团调查,考虑将运营怀庄酒也纳入本人的事业邦畿。

  一位旧事媒体的伴侣得知王新的怀庄做得好,来采访他,一席长谈之后,被王新对白酒文化的深刻理解、对怀庄酒的推崇及怀庄酒本身的质量所深深服气。采访竣事后,这位记者不单成为王新的伴侣,还辞掉了媒体的工作,成为怀庄窖酒庄的代办署理商,诚心诚意地做起了怀庄酒的发卖工作。

  虽然这是一个“酒香也怕小路深”的时代,但王新仍是深信,好的营销其实很简单——实话胜过一切告白,质量胜过一切言语。

  有伴侣得知王新卖一款新酒,说买一些。王新说,先用吧,这一用,就成了忠诚消费者。成长代办署理商也一样,先体验,后合作。

  “此刻不是风行体验式发卖吗,我这就是体验式的。”各类漫谈论坛,各类饭局宴会,王新策动身边可操纵的资本和能量,让怀庄酒摆上餐桌,不要钱,就为了让更多人可以或许品尝到怀庄酒。“只需喝过怀庄酒的,几乎城市成为酱酒的忠诚粉丝。”

  这一招公然见效,现在怀庄窖酒庄不只在湖北发卖大涨,也起头畅销全国。短短两年间,怀庄窖酒庄敏捷进入到陕西、江西、河南、山东、安徽等地市场。

  当然,看似简单营销的王新其实一点也不简单。自从起头运营怀庄窖酒庄,在酒桌上,他就再也没喝过此外品牌的白酒。只需有饭局,他必然会带上怀庄窖酒庄。而日常平凡与人谈话,他三句不离“怀庄”。“骨子里有着对酱酒文化的深深热爱,对人们健康喝酒的切切等候。没有这种精力支持和价值追求,王新做不到今天。”一位同业感伤。

  在王新看来,他的事业,才方才起头。他深谙在这个巨变的时代里,独一不变的就是变化。开通官方微信、制造手机网站……王新在互联网范畴的程序迈得比总部还要大。“当前所有的企业都必需是互联网企业,若是不懂互联网,这个企业就会做死。”

  “在大数据时代,借助挪动互联网这个平台,在不久的未来,怀庄将会有大动作”,谈到将来的打算,王新笑得既奥秘又不无满意,仿佛曾经看到,在他的谋划与操盘下,怀庄窖酒庄将花开全国,走出国门,成为酱酒界的又一传奇。(来历:齐鲁晚报)

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